山西晋城人吴天贵(化名)是在南方城市旅游时注意到大街上五颜六色的共享单车的。此前他卖过汽车、电动车,还在当地运营着一家砖厂,手头有些积蓄,算得上那个城市的精明人。
“我当时去了杭州、南京,什么小鸣单车、摩拜单车,其实都一个样。”看到在一线城市里满大街的共享单车,他意识到这是个不错的商机。
上网找项目,很快,吴天贵加盟了总部在东莞的小强单车,“为什么选了小强?小强是一个小单位,有什么事情会跟你商量着来,要是那些大的品牌,就只会让你去做运维管理。”
其实,吴天贵所在的晋城已经有政府投放的有桩公共自行车,缴纳押金后前1小时免费,车子不但可以变速,有些还有电动助力功能。
对此吴天贵有些不屑,他边开车边轻描淡写地说,“那个没关系,它是有桩的,这个你就停路边锁上就行。”
“咱们这城市,我估计摩拜他们还要两年才会进来。”吴天贵摇了摇头,并不认为会有人给他加盟的小强单车造成威胁。
今年5月,吴天贵以780元每辆的价格购入了500辆单车,加上运输、人力等成本,共投入50余万元,并“搞定”了当地的政府部门。“500辆太少了,进去就看不到了。理想状态下应该在两三千辆。”他计划在接下来的两年内陆续加投到2000辆车,这还需要大概150余万元的投入。
在当地,红色的小强单车零星地分布在城市的街边,很少能看到有人使用,当地的出租车司机也只是见到过这种突然出现在街边的新兴产物,它们并没有像在大城市一样,受到普通市民的热情追捧。
吴天贵告诉以加盟商身份向其咨询的记者,自己已经有超过5000名注册用户,押金99元,每小时收费1元,每辆单车的日均骑行次数在1.2~1.5次之间,日收入300~500元。
四川南充营山县的高德胜(化名)与吴天贵的想法一致。他几乎在同一时间加盟了一家名为斯洛登的共享单车品牌。“ofo、摩拜这些品牌是不会来县城的,他们现在主要都去国外发展了。”8月8日,操着浓厚的四川口音,高德胜在电话中说。
他以860元每辆的价格从斯洛登采购了500辆单车,准备在营山县城投放。其中前期300辆已经投入市场,有200辆仍未交付。
在20多万人的营山县城,高德胜绿色车身、粉红色轮毂的斯洛登单车格外扎眼,但也仅仅在刚刚投放的前两天,每辆单车的日均骑行次数达到了3次,此后每天平台的骑行总次数只有“一百来次”。
在他们的计划里,可见的未来,慢慢铺开的共享单车可以通过多种渠道快速回本,吴天贵展望小强单车未来在晋城的前景,“除了租金,未来的广告收入还有一大笔钱。”