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进入4月份，临近清明时节就意味着进入了车市淡季，尤其是广东地区。淡季意味着经销商必须更卖力地卖车，与此同时，全国的汽车市场终端平均价格也在轻微向下波动。根据威尔森汽车数据咨询公布的调查显示，从3月份开始，整体市场价格小幅下滑，其中豪华车的降价幅度明显。在豪华车市场降价促销的同时，记者调查发现许多4S店也在发力金融服务，向消费者推销贷款买车。
二线豪华车降价诱人
春节以来至今，豪华车品牌上市的新车寥寥无几，许多豪华新车都将集中在4月下旬的北京车展期间推出。在这个相对平淡的时间段里，豪华车的价格开始向下波动，特别是以二线豪华品牌为主。根据威尔森汽车数据咨询公布的“3月上半月主流车型折扣波动榜”调查显示，捷豹的降价攻势尤其明显，把豪华品牌市场的价格战带动了起来。
在车型上，捷豹XEL在3月份的平均价格降幅为3.36万元，比起2月份足足下调了1万多元，在B级豪华轿车市场的价格波动最为明显。在降价幅度上，凯迪拉克ATS-L、英菲尼迪Q50L的全国平均降价幅度分别为8.54万、6.49万元，还有宝马3系也平均降价5.95万元。从这个价格水平来看，B级豪华车最低净车价已经下探到25万元以下的价格区间。以凯迪拉克ATS-L为例，记者从4S店了解到，最低配车型价格已经低至23万左右，但不一定有现车。
此外在C级豪华车领域，凯迪拉克的降价幅度也是最高，CT6的平均降价幅度为10.66万元，领先其他豪华品牌。此外，奥迪A6L、捷豹XFL和沃尔沃S90的降价也比较可观，分别为6.93万、8.52万以及7.55万元。可以看到，二线豪华品牌中凯迪拉克、沃尔沃、捷豹路虎等的降价幅度最高，另外还有宝马3系、奥迪A6L也有不错的降价空间。
贷款买车要理性消费
在豪华车市场降价的同时，他们的贷款产品看起来也相当诱人。记者的一位朋友谢先生告诉记者，他现在想买一款30万左右的豪华品牌轿车，走了许多家4S店，发现每家店都向他推荐贷款买车。
谢先生说，他原本想着全款买一辆奔驰C级或者雷克萨斯ES，不过走了一圈4S店发现贷款买车的话，买奔驰E级也问题不大，“首付只需要20%，月供看上去也不算多，算起来好像每个月只需要1000多块钱。”
记者了解到，目前基本上所有的豪华品牌都有低首付的贷款服务，特别是几大德系豪华品牌都有自己的金融公司，在办理贷款服务上无论是速度还是门槛都是相当不错的。不过要注意的是，尽管有些豪华品牌打出低首付甚至是超低首付的噱头，但背后还有手续费或者利息，如果是超出自己的购买能力的话，很可能会对自己造成很大的负担。“贷款买车已经是现在的潮流，关键是自己要算好一笔账。”一位德系豪华品牌的市场经理陆先生告诉记者，低首付的贷款产品往往会令人心动想买更贵的车，这个时候顾客确实要清楚自己的收入和偿还能力，选择合理的首付和月供。“但用好了贷款，也是有许多好处的。”陆经理表示，现在许多人买车主动要求要贷款，因为剩下的钱可以用来周转或理财，其实在利息或手续费方面并不会太亏。“关键在于豪华车的金额比较大，如果是一般的合资或自主品牌，那就又是另一回事了。”据了解，不同的渠道例如汽车金融公司、银行甚至是信用卡买车等，都会有不同的优惠，例如有些渠道专门针对某款车会有特别免息优惠，消费者在选择时可以对比一下，不要光听信4S店的意见。据人民网
