PDF原版
本报记者 李茂林
2018年呼和浩特全国医药保健品交易会于2018年3月7日在内蒙古展览馆举行。本届会有“三九集团”“郑州百消丹”“西安利君”“长春银诺克”等来自全国32个省市自治区的2200余名医药企业代表参展。本届药交会会间成交额8.5亿元，为我区宾馆、物流、餐饮、旅游等相关产业带来综合拉动约1.1亿元，提供临时就业机会1万个。
呼和浩特药交会又叫内蒙古药交会，作为我区历史最悠久的专业会展，已经连续举办20年，成为呼和浩特又一张完全不依赖于自然资源的城市名片。20年来，呼和浩特药交会无论是会议组织、经销商结构、展品定位、经营模式都在不断的创新，参展企业及产品线也在不断从深度和广度两个维度延展，源头活水使得这棵会展之树长青。
解决痛点：“来内蒙古的参会过程就是我发家的过程”
科技创新成为近年来参展企业在激烈竞争中胜出的利器，呼市药交会参展企业非常稳定，企业内部通过科技创新和产品更新换代，不断推出解决市场痛点的新品，为药交会增添了新的活力。
“菏泽金康药业”的王涛总经理兴高采烈地说，跟了呼市药交会九年，不管参加哪个会都满载而归。本届会他带了新推出的一款防过敏的膏药，没想到成交量一下子就突破了126万，他立即预订了8月内蒙会的展位，接下来就要回去准备发货了。
王总通过产品的科技投入获得了新的增长。王总发现膏药类产品的过敏率达到35%—40%，于是高薪聘请专家进行科研公关，调用了大量的国内外资料，通过两年的投入，终于在2017年十二月份推出了一款新的膏药，过敏率由35%—40%降为千分之二，领先全国，这一拳头产品给他带来了不菲的回报。
“内蒙古是我的福地,来内蒙古的参会过程就是我发家的过程。”王总激动的说。“我和呼市药交会是有感情的，因为几乎每次参会，我的销售都会倍增。”王总拿员工人数为例，2008年他第一次来参加内蒙会时只有十个工人，现在厂里有两百多。
“我本来在2017年12月份已经推出来了，但是没有面市就是为了等待呼市药交会，只有这个会才是全国行业的风向标和晴雨表。”王总说。事实验证了他的判断。
金字招牌：“五个人里，有两到三个人会现场订货”
“西安利君现代中药”张总参加呼市药交会20年了，张总说内蒙会每年展位不用问他，直接给他留下就行，“内蒙会我们从来没失望过，今天一天就填补了7个省，30多个市县的空白市场，招商金额有260多万。”
张总说：“呼市药交会经销商从数量上看没以前人多，实际上现在来的都是精品，都是各地的大户，就拿本届为例，成交额会非常高，因为人越来越精，大户越来越多。”
记者问他能不能说出一个成交变化的百分比，张总说：“具体百分比没有统计，但总体感觉是，以前的十个人中有九个人是来收收资料回去考虑的；现在来五个人，其中就会有两到三个人现场订货。”
张总还强调这一点是呼市药交会的一个金字招牌，“这是内蒙古会二十年积累的结果，如此高素质的经销商群体，是别的会学不来的。”张总甚至说，从他们企业的角度，国内最大的国药集团药交会从成交上看百分之百比不上内蒙古药交会。
横向扩展：应用保健品营销扩展新业务
呼市药交会所聚集的优秀营销群体和体系吸引来许多准保健等其他品类产品参会。
“贵州仁怀世匠酒业”潘总的五粮液烤酒本届会签约50余万元。潘总以前是经营保健品的，已经参加呼市药交会十二年。从去年开始，除了保健品外，还拓展了产品线，与“五粮液股份公司”合作生产了一款新酒，应用保健品营销队伍、成熟的销售模式和先进的理念进行营销，取得了成功。
纵向延伸：“我们只跟行业龙头展，呼市药交会是医药行业引领者”
呼市药交会持续二十年。随着药交会的兴起，其上下游产业链附着，许多直接加入参展企业行列，已形成药交会产业的纵向延伸。
“鑫海印刷”申总说，“呼市药交会我们每年都来，年年收获满满，“鑫海印刷”本届药交会成功签约26家战略合作伙伴，（宏华集团、聚福医药、腺元堂、董家骨科，前腺堂、吉旺礼品、德克静水机等）成交金额389万。”
“我们只跟行业龙头展，呼市药交会是医药行业引领者，这是公认的。”申总说。
据内蒙古会展协会会长、药交会创始人高晓路介绍，内蒙古药交会举办20年来，一直保持着内蒙古乃至全国规模最大的专业会展头衔。特别是呼和浩特的保健类会展已经稳坐全国第一、药交类居第二。
高晓路说，根据20年的药交会发展情况来看，内蒙古医药保健品已形成“药交会—医药厂家—总代理商—医药公司—药店(医院)—消费者”的产业链，药交会既是医药保健品产品销售的主渠道，也是品牌推广的“主阵地”。目前，医药保健品交易会除了每年在呼和浩特市召开以外，还在上海、广州、郑州、杭州等主要城市举办，每次都吸引上千家企业参会，巡回性的会展安排使得药交会广为人知，成长为业内知名品牌。20年来，呼和浩特药交会无论是在会议组织、经销商结构、展品定位、经营模式都在不断的创新，参展企业及产品线也在不断从深度和广度两个维度延展。
